Orçamento de Vendas e Produção

ORÇAMENTO DE VENDAS

O orçamento de vendas é o ponto-chave do orçamento operacional. Para a maioria das empresas, todo o processo de planejamento operacional decorre da percepção da demanda de seus produtos para o período orçado. Com isso, o volume de vendas torna-se o fator limitante para todo o processo orçamentário.

O orçamento de vendas compreende as seguintes partes:

·         Previsão de vendas em quantidades para cada produto;

·         Previsão dos preços para os produtos e seus mercados;

·         Identificação dos impostos sobre vendas;

·         Orçamento de vendas em moeda corrente do país.

Sua forma de atuação e característica varia bastante com a atividade econômica e o tamanho da empresa, algumas estabelecem parâmetros de vendas sobre a demanda (encomenda) de seus clientes. Podendo variar com a quantidade ou tipo de produto, em função do pedido dos clientes, já outras estabelecem um mercado em que o produto ou serviço será comercializado, possuindo preços por unidades e receitas estimadas por linha de produtos ou filial de vendas.

ORÇAMENTO DE PRODUÇÃO

O orçamento de produção é totalmente decorrente do orçamento de vendas e possui natureza quantitativa.

O orçamento de produção em quantidade dos produtos a serem fabricados é fundamental para a programação operacional da empresa, e dele decorre o orçamento de consumo e compra de materiais diretos e indiretos, bem como é base de trabalho para os orçamentos de capacidade e logística.

São dois dados importantes para o orçamento de produção:

·         Orçamento de vendas em quantidades por produtos;

·         Política de estocagem de produtos acabados.

Com esses dados mais os das atuais quantidades em estoque de produtos acabados, conclui-se o orçamento de produção. Portanto, a diferença entre a quantidade vendida e a ser produzida decorre da variação da quantidade do estoque de produtos acabados. Em uma empresa em que há possibilidade de venda imediata de toda a produção e, portanto, ela consegue evitar ou não a necessidade de estocagem de produtos acabados, o orçamento de produção é igual ao orçamento de vendas em quantidades. Este fato pode acontecer em empresas que produzem por encomenda ou naquelas que conseguem uma perfeita aplicação do conceito de just-in-time ao produto final.

Fonte: PADOVEZE, Clóvis Luís. Controladoria estratégica e operacional: conceitos, estrutura, aplicação. 3. ed. São Paulo: Cengage Learning, 2012. Capítulo 16.